Что такое метод салями?

Что такое метод салями?

Комментарии (1)

  • Метод салями - это способ преодоления возражений в сложных переговорах. Представьте себе, что обсуждаемая проблема - это большая палка этой самой колбасы. Разжевать и съесть её за один раз практически невозможно. Клиент говорит "нет", и дело не движется. Тогда для достижения эффекта колбаса нарезается на тоненькие дольки, которые постепенно ему скармливаются. К примеру, вы хотите добиться от начальства значительного улучшения условий труда. Если вы выдвинете свои пожелания целиком, то скорее всего, будете немедленно уволены. Тогда вы нарезаете проблему на дольки. Вначале просите повышения зарплаты на 1000 - вам дают 500. Затем лишнюю неделю к отпуску - вам дают только три дня. Затем час обеда - вам дают сорок минут. В итоге, вы добиваетесь значительного улучшения условий в сумме, в то время как начальство думает, что легко от вас отделалось. Палка съедена почти целиком, постепенно и незаметно. Недостаток этой техники - она работает только в том случае, если оппоненту есть что терять (ценного сотрудника, упущенную продажу и пр.). Тогда в попытке минимизировать ущерб он может не заметить, как пошел на значительные уступки.
    0
Только зарегистрированные пользователи могут задавать вопросы и добавлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста, или зарегистрируйтесь.


Много ли стресса вы испытываете на работе?

  • {$ (item.counter * 100 / total)|number:1 $}% / {$ item.name $}
    {$ item.name $}
{$ total $} {$ vote_pluralize(total) $} / все опросы