Что общего у бизнесмена и игрока в покер

Бизнес как покер, и покер как бизнес
Бизнес как покер, и покер как бизнес

Азартная игра под названием «бизнес» не одобряет бизнес, именуемый азартной игрой. Но к покеру эта сентенция не относится, потому что эта игра требует не везения, а выверенной стратегии, мастерства, учета вероятностей и знания психологии. Этот универсальный набор приводит к победам и за карточным столом, и в бизнесе. Талант делового человека сродни дарованию игрока в покер. Убедитесь сами.

Склонность к логическому мышлению

«Я понимаю, что знаю мало, но многие другие знают еще меньше», – игроки в покер отлично понимают смысл этого высказывания. В мире очень мало явлений абсолютно стабильных и определенных. При оценке шансов на каждом этапе игры опытные покеристы обязательно учитывают этот фактор. Со временем привычка становится образом мыслей. Предприниматели аналогично оценивают риски. Уменьшить неопределенность можно, сопоставив несколько вероятностей развития событий и просчитав возможные результаты. Решение для бизнесмена – ставка, действие – ход. Правильно разыграть партию можно, только задействовав логику.

Самообладание

Тильт в покере – это состояние игрока в момент невезения, когда эмоции преобладают над разумом. Опытные игроки не позволяют себе скатывания в подобное безрассудство и советуют новичкам немедленно прекращать игру при первых признаках излишней эмоциональности. Когда на кону немалые деньги, контроль над ситуацией терять нельзя. Это в полной мере относится к бизнесу. Только хладнокровие и ясная голова позволяют овладеть ситуацией, когда события начинают развиваться не по плану. Нужно научиться управлять рисками. Смелость и инновационность – удел стартаперов, а серьезный бизнесмен должен предвидеть последствия своих действий. Умение изменять стратегии спасало не один бизнес.

Понимание противника

От мастера покера не ускользает ни одна перемена в настроении противника: изменение позы, нервные движения, покашливания и т.п. Проанализировав увиденное, покерист делает выводы о психологическом состоянии игрока, предугадывает его шаги и понимает стиль игры. Вне карточного стола также нужно внимательно наблюдать за партнерами по бизнесу или конкурентами. Бизнесмену важно понимание движущих мотивов другой стороны. Чтобы оценить, насколько потребители заинтересованы в товаре, бизнесмен обязан анализировать их поведение во взаимодействии. Самая большая ошибка – недооценка противника.

Умение вовремя спасовать

Игроки прекрасно знают, что выигрывать постоянно невозможно. Фактор удачи все-таки существует, да и от ошибок никто не застрахован. Если вовремя спасовать, есть шансы сохранить большую часть денег, а если продолжать отыгрываться, можно потерять все. Предприниматели должны научиться сводить потери к минимуму. Во время переговоров необходимо прочувствовать момент остановки или возможность продвинуться еще. Без достаточно убедительного преимущества борьба за абсолютную победу приведет к срыву сделки. Бывают ситуации, когда лучше отложить игру на завтра.

Распределение средств

В покере «банкролл-менеджмент» – деньги, предназначенные только для игры, которыми игрок может рискнуть для извлечения прибыли. Когда покерист решает сделать ставку, он действует как инвестор при покупке ценных бумаг. Нужно правильно оценить степень риска и вкладывать только в том случае, если шансы на прибыль высоки. Банкролл –капитал, обеспечивающий инвестиции, поэтому умение эффективно управлять этими средствами позволяет участвовать в получении выигрыша. Размер банкролла определяет лимит игры.

Участники бизнеса и покера руководствуются сходными мотивациями:

  • Победить и получить деньги.
  • Свести проигрыши к минимуму.
  • Если не повезет, сохранить возможно большую часть банкролла.

Блеф

Блеф и «poker face» – понятия неразрывные. Игрок в покер должен не просто «держать» лицо, чтобы скрывать эмоции. У соперника не должно быть ни одного шанса угадать истинное положение вещей. Мимика покериста – инструмент манипуляций и введения в заблуждение. Профессиональные мастера блефа могут дать фору многим актерам. Жестокий мир бизнеса тоже не чужд подобных приемов: конкуренты должны знать только то, что вы хотите им сообщить.

Знания лучше удачи

Успешных игроков от неудачников отличает не везение, а профессионализм. Удача может улыбнуться однажды, а знания пригодятся всегда. В покере не бывает случаев, когда впервые севший за стол человек срывает крупный куш. Нужно изучить несколько книг, посвященных игре, научиться строить стратегии, разжиться опытом, безошибочно определять моменты для блефа или паса. Похожая ситуация в бизнесе: навыки приходят с опытом, с ошибками и попытками. Вместе с набитыми шишками приходит понимание процесса и взаимосвязи событий. Бизнес – труд, требующий самоотверженности и глубокого погружения в тонкости науки предпринимательства.

Полное доверие возможно, когда колода в твоих руках

Дружеские отношения с партнерами по бизнесу вполне возможны, теплые отношения с конкурентами тоже не исключены. Но дружба дружбой, а договора должны быть составлены и подписаны по всем правилам.

Правила поведения джентльменов

Для плохих игроков покер – сплошное веселье, они не знают, что такое «Bad beat». Зато настоящие покеристы хорошо знакомы с «Бэд бит» – не лучшей, но неизбежной частью игры. Удача может отвернуться в любой момент, и нужно уметь выйти из-за игрового стола с достоинством. У каждой ошибки есть ценность – опыт. Опытные игроки знают математику покера и понимают, что можно проиграть с двумя тузами против 7-5. Просчитать все риски в бизнесе также невозможно. Случаются ситуации, единственным правильным выходом из которых становится достойное отступление. Жизнь продолжается.

Фактор удачи

Даже самые успешные игроки не могут быть совершенно уверены в победе. Всегда существует некоторая вероятность, что обстоятельства сложатся неблагоприятно. Есть события, на которые не мы не можем повлиять, и это не повод для самобичевания.

Покер и бизнес: размышления Тони Шей

Вряд ли вам знакомо это имя, поэтому мы расскажем в двух словах о молодом бизнесмене – создателе успешнейшей компании последнего десятилетия.

Тони со школьных лет настойчиво пытался создать свой бизнес, и ему это всегда удавалось. Юноша разводил червей на собственной ферме и сумел открыть жизнеспособный почтовый бизнес, чтобы иметь собственные карманные деньги. Окончив Гарвард, Шей основал компанию LinkExchange, и продал ее через пару лет за $265 млн. В настоящее время Тони Шей является директором Zappos.com – компании, продающей через интернет одежду, обувь и аксессуары. За десять лет оборот Zappos.com достиг оборота в $1 млрд., и в 2009 бизнес купил за $1,2 млрд. Amazon.com.

Интересы Тони Шей не ограничиваются бизнесом, он серьезно изучал покер, и пришел к выводу, что во многом правила игры и деловых отношений совпадают. Существует явное сходство между стратегиями покера и бизнеса, особенно это очевидно в отношении краткосрочного и долгосрочного мышления.

Рыночные возможности

Главное – правильно выбрать стол, если вы считаете, что за вашим столом шансов на победу слишком мало, поменяйте его. Даже если вы играете лучше всех, избыток конкурентов, даже неопытных, делает победу проблематичной.

Маркетинг, брендинг и блеф

Когда у вас на руках хорошие карты, делайте вид, что они плохие, и притворяйтесь сильным, если карты никуда не годятся. Блефуйте по ситуации. В бизнесе важен бренд, смело исправляйте истории, которые о вас рассказывают.

Деньги

Будьте готовы к неудаче и даже к полному краху. Игрок, выигравший множество партий, совсем не обязательно в итоге заработает больше всех. Ориентируйтесь не на минимальные риски, а на положительное математическое ожидание. Перед игрой вы должны точно знать, что ваших денег хватит с учетом всех рисков. Начинайте играть, если вы можете позволить себе проигрыш. Бизнес и покер – продолжительные процессы, победа в каждой партии приятна, но гораздо важнее выигрыш в долгосрочной перспективе.

Выбирайте стратегию по себе

Не впутывайтесь в игру, правил которой не понимаете, даже если видите, что многим удалось заработать в ней крупные суммы. Вы должны научиться играть с невысокими ставками. И ни в коем случае не жульничайте — в итоге жулики всегда проигрывают. Проявляйте гибкость – меняйте стратегии в зависимости от реальных обстоятельств. Опыт подсказывает, что в выигрыше остаются выдержанные и сосредоточенные игроки. Не ввязывайтесь в «драки», лучше выйдите из-за стола и переждите.

Совершенствуйтесь

Получайте знания из всех доступных источников: читайте книги, наблюдайте за опытными игроками, набирайтесь опыта на практике, изучайте истории предшественников, просите совета.

Этика

Чтобы достичь настоящего успеха и в покере, и в бизнесе, нужно любить свое дело (См. «Как заработать $5 миллиардов на покере»). Излишняя самоуверенность всегда вредит – обязательно найдется кто-нибудь лучше вас. Будьте доброжелательны и общительны, делитесь с друзьями тем, что имеете. Играя в покер, вы получаете прекрасную возможность обзавестись полезными знакомствами, найти надежных друзей или деловых партнеров. Извлекайте удовольствие из игры, наслаждайтесь процессом и не ограничивайте свои цели заработком.

© Старецкая Елена, TimesNet.ru

Интересные статьи



Вы хоть раз давали взятку?

  • {$ (item.counter * 100 / total)|number:1 $}% / {$ item.name $}
    {$ item.name $}
{$ total $} {$ vote_pluralize(total) $} / все опросы

Комментарии (1)

Только зарегистрированные пользователи могут задавать вопросы и добавлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста, или зарегистрируйтесь.