Бизнес-план магазина по продаже детской обуви

Бизнес-план магазина детской обуви
Бизнес-план магазина детской обуви

Детская обувь – один из немногих товаров, который будет хорошо продаваться всегда и везде. Если покупку обуви для взрослого человека можно объяснить изменениями в моде, изношенностью предыдущей пары, просто шопингом, то дети, как правило, не успевают сносить обувь – они из нее просто вырастают.

Складывается впечатление, что предприниматель, решивший открыть магазин детской обуви, обречен на успех (См. «Как открыть обувной магазин с нуля»).

Особенно если принять во внимание, что в России с 2006 года активно увеличивается рождаемость, а значит, спрос на детские товары будет неуклонно расти. Остается только составить бизнес-план и начинать действовать.

Потенциальная емкость рынка детской обуви

Начиная со второго года жизни, ребенок изнашивает приблизительно 3,5 пары обуви ежегодно – это минимальная цифра, ниже которой опускаться невозможно. Одна пара детской обуви среднего качества стоит около 600 рублей.

Дети до 9 лет в России составляют, ориентировочно, 10%. Следовательно, в городе с населением 400 000 человек проживает 40 000 детей, а емкость рынка детской обуви – 84 000 000 рублей. Это вполне значительная цифра, чтобы можно было всерьез задуматься об открытии магазина, торгующего детской обувью.

Месторасположение магазина

При открытии любого магазина важен правильный выбор места его расположения. В данном случае удачным можно считать место в спальном или деловом районе города, в крупном торгово-развлекательном центре или в отдельно расположенном магазине.

Площадь магазина зависит от предполагаемого ассортимента. Оптимальный размер торгового зала для удобного размещения товара, на наш взгляд, 35-50 кв. м. Кроме этой площади, в магазине должен быть санузел, подсобное и складское помещения.

Оборудование

Для торговли понадобится специализированное оборудование. На современном рынке работает немало фирм, занимающихся производством торгового оборудования. Можно приобрести и оборудование, бывшее в употреблении, рынок которого также наполнен.

Оборудование для магазина детской обуви:

  • стеллажи, полки для обуви;
  • кассовый аппарат;
  • пуфики или скамейки для примерки;
  • зеркала;
  • стол для оформления товара;
  • коврики;
  • витрины для сопутствующих товаров, таких как средства для ухода за обувью, шнурки, стельки, носки и т. д.

Подбор сотрудников

График работы магазина – с 10:00 до 21:00 без перерыва на обед. Для работы в две смены штат магазина должен состоять из 4 сотрудников: по одному старшему продавцу и продавцу на каждую смену.

  • старший продавец – оклад 16 000 руб., всего 32 000 руб.;
  • продавец – оклад 13 000 руб., всего – 26 000 руб.

Сумма ежемесячных расходов на оплату труда продавцов – 58 000 руб.

Собственник магазина должен самостоятельно выбирать и заказывать товар, решать административные вопросы и управлять работой.

Выбор поставщиков

Обычно родители очень требовательны при выборе обуви для детей, поэтому все товары должны быть сертифицированными и соответствовать требованиям к детской обуви.

Чтобы ассортиментный ряд в магазине был достаточным, нужно представить продукцию не менее трех производителей. Обувь должна быть разнообразной и рассчитанной на детей разного возраста, но основной ассортимент предназначается детям от 0 до 9 лет.

Менять ассортимент необходимо каждый сезон. Можно рекомендовать продукцию из среднего ценового сегмента, что позволит привлечь максимальное число покупателей.

Способы привлечения покупателей

Рекламные кампании стимулируют спрос, а при правильной организации и разработке, могут увеличить количество покупателей в разы. Размещать рекламу целесообразно на радио, на наружных носителях (билборды, растяжки), в интернете. Реклама должна время от времени обновляться, а билборды и растяжки желательно устанавливать на оживленных улицах.

Кроме этого, стоит подумать о проведении различных мероприятий, вызывающих интерес покупателей:

  • внедрение дисконтных карточек;
  • распродажи;
  • проведение лотерей среди постоянных покупателей.

Затраты и выручка

Для открытия магазина детской обуви понадобятся средства на:

  • торговое оборудование – 200 000 руб.;
  • вывеска, ремонт помещения, освещение – 300 000 руб.;
  • закупка товара – 1 000 000 руб.

Итого: 1 500 000 рублей.

Эти расчеты приблизительны, а цены указаны для открытия магазина в Москве. Нужно учитывать, что выручка магазина зависит от сезона – весной и осенью, когда идет подготовка к летнему и зимнему сезону, продажи максимальны.

Средняя выручка составляет около 600 000 рублей. Наценка на детскую обувь составляет 100-150%.

Инвестиции:

  • зарплата сотрудников – 58 000 руб.;
  • ЕСН – около 18 560 руб.;
  • административные расходы – 10 000 руб.;
  • аренда помещения – 50 000 руб.;
  • ведение бухгалтерии – 2 500 руб.;
  • реклама – 50 000 руб.;
  • прочие затраты – 5 000 руб.

Итого: 194 060 руб.

Финансовые вложения составят 1 500 000 руб., чистая прибыль – 89 000 руб. Срок окупаемости – около 17 месяцев, рентабельность – 15%.

© Старецкая Елена, TimesNet.ru

Прикрепленные файлы

Интересные статьи



Можно ли заработать большие деньги честным трудом?

  • {$ (item.counter * 100 / total)|number:1 $}% / {$ item.name $}
    {$ item.name $}
{$ total $} {$ vote_pluralize(total) $} / все опросы

Комментарии (0)

Только зарегистрированные пользователи могут задавать вопросы и добавлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста, или зарегистрируйтесь.