Бизнес-план магазина стройматериалов

Бизнес-план магазина стройматериалов
Бизнес-план магазина стройматериалов

Торговля строительными материалами бурно развивается. Постоянный спрос на стройматериалы делает бизнес по их продаже перспективным, несмотря на рост предложения (См. «Как открыть магазин строительных материалов»).

Торговля стройматериалами осуществляется на разных уровнях: ими торгуют крупные специализированные строительные супермаркеты, магазины средних размеров, ларьки на базарах и в других людных местах. Условно торговые точки с такой специализацией можно разделить на четыре группы:

  • Малые магазины или павильоны площадью до 100 кв. м, ассортимент – 10-20 позиций.
  • Магазины в 150-200 кв. м площади, с частичным евроремонтом. Ассортимент таких магазинов насчитывает 40-70 наименований, могут предложить 1 000-2 000 разновидностей товаров.
  • Крупные магазины (500-1 000 кв. м.) с хорошим оформлением и складом товаров (200-2 000 кв. м.). В ассортименте таких магазинов 70-100 товарных позиций и 10 000-15 000 артикулов
  • Магазины-склады общей площадью 2 500 кв. м. От 15 до 30 товарных групп и 200-1 000 артикулов в ассортименте. Иногда в таких магазинах организованы «шоу-рум», где демонстрируются образцы предлагаемого товара.

Соответственно масштабам торговли прибыль может составлять от сотни до десятков тысяч долларов в месяц. Продавцы отмечают высокую прибыльность этого бизнеса и возможность при правильной постановке дела получать очень хорошую прибыль.

Экономическая целесообразность бизнеса

Прибыль магазина стройматериалов зависит от торгового оборота, и бизнесмену придется решить главный вопрос: какой магазин он хотел бы видеть и на что может рассчитывать в реальности.

Стартовый капитал для магазина стройматериалов составляет около $10-15 тыс. на каждые 100 кв. м площади. По заключениям экспертов рынка и владельцев магазинов работа небольших магазинов экономически нецелесообразна.

К примеру, месячный торговый оборот 100-метрового магазина составляет $6 000-7 000 при средней наценке 25%. После расчета с поставщиками предприниматель располагает $1 500-2 000, из которых еще нужно заплатить налоги, выплатить ЗП и прочее. Чистой прибыли, таким образом, просто не остается.

Затраты магазина площадью 200 кв. м при условии предварительной оплаты товара потребует $50-60 тыс. Месячный оборот такого магазина составит 25-30 тыс. долларов, а чистая прибыль будет $1 500-2 000. Магазин площадью 1000 кв. м обеспечит 300 тыс. долларов оборота. Месячный оборот при правильной рекламной раскрутке составит около 100 тыс. долларов, чистая прибыль – минимум $5 000.

Разрешительные документы для открытия

Первым шагом в организации магазина станет государственная регистрация выбранной хозяйственно-правовой формы предприятия. В большинстве случаев выбирается один из двух вариантов – ООО или ИП. ИП больше подходит для небольшого магазина, у которого единственный хозяин. Для более масштабного бизнеса при наличии нескольких учредителей правильнее регистрировать ООО.

Выбирать систему налогообложения можно в зависимости от местного законодательства, характерного для конкретного региона. Наиболее удобным будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), характерный для предприятий розничной торговли большинства российских регионов.

При отсутствии ЕНВД наиболее приемлема УСН (упрощенная система налогообложения). Госкомстат должен предоставить уведомление о присвоении кода ОКВЭД вашему предприятию.

Для открытия магазина понадобятся разрешения:

  • Местной городской администрации.
  • Торговой палаты.
  • Санэпидстанции.
  • Пожарной инспекции.
  • Госавтоинспекции (для согласования парковки).

Выбор месторасположения магазина

Критерии выбора места под магазин стандартные с некоторой спецификой:

  • Близость транспортных магистралей и людских потоков.
  • Районы новостроек.
  • Крупный строительный рынок.
  • Близость магазинов смежной направленности, но не дублирующих.
  • Городская промышленная зона с минимальными ценами на аренду.
  • Нежилой фонд (иначе пожарные не разрешат аренду).
  • Обязательная бесплатная автопарковка перед магазином.
  • Удобные автомобильные (для крупного магазина – железнодорожные) подъезды.
  • Соответствие требованиям СЭС и пожарной охраны.

Конечно, предпочтительно иметь собственное помещение. Но, за неимением такового, подойдет и арендованное. Обговаривая условия аренды, интересуйтесь, возможен ли выкуп помещения со временем. При хорошо идущих делах это очень удобный способ выкупить торговые площади.

Оборудование магазина

Торговое оборудование для строительного магазина включает в себя следующие позиции:

  • Односторонние стеллажи с креплением к стенам.
  • Двустороннее стеллажи для размещения в торговом зале.
  • Стеклянные витрины-шкафы для небольших по размеру товаров.
  • Витрины-прилавки для определенных отделов.
  • Торговые сетки для отдельных видов товара.
  • Крепеж для размещения товаров на стене.
  • Стол для упаковки.
  • Кассовый аппарат (возможно, несколько.
  • Тележки и корзины для клиентов.

Товарный ассортимент

Ассортимент магазина должен формироваться с учетом:

  • Торговой площади магазина.
  • Наличия определенных товарных групп в магазинах конкурентов.
  • Потребностей местного рынка спроса.

В любом случае, ассортимент должен быть максимально разнообразным. У современного покупателя есть возможность выбора магазина, поэтому от конкурентов отставать нельзя ни в коем случае. Дополнительной возможностью роста торгового оборота при дефиците площадей может стать торговля по каталогам под заказ.

Типичные труппы товаров для строительного магазина

Лаки и краски. В группу войдут краски для всех видов работ, пропитки, грунтовки, лаки, покрытия для различных материалов.

Обои максимально широкого ассортимента: бумажные, тканевые, шелкография, под покраску, с возможностью окраски в будущем, цветные, однотонные. В группу войдет также весь ассортимент клея обойного. Смеси сухие строительные, песок и цемент.

Плитка кафельная, импортная и отечественная, напольная, стеновая, различных размеров и текстуры. Плиточный клей, шовная затирка, все для резки, выравнивания и укладки плитки.

Сантехника: душевые кабины, ванны, раковины, унитазы. Различные аксессуары к сантехнике: краны, гофры, трубы, смесители, стойки для душа и т. д. Обязательны также полки, зеркала, мебель для ванной, вешалки, мыльницы и прочее.

Напольные покрытия: доска, паркет, ковролин, ламинат, линолеум, пробковое и бамбуковое покрытия. Кровельные материалы: металлочерепица, шифер и т. п. Двери: входные, межкомнатные, пластиковые, стеклянные, деревянные, МДФ. Элитные и недорогие.

Электрическое оборудование: люстры, лампы, светильники, светодиоды, провода, выключатели, удлинители и пр. Инструмент строительный включит в себя валики, кисти, шпатели и пр. В эту группу войдет также электроинструмент: дрели, перфораторы, шлифмашинки, болгарки, лобзики и пр. При наличии свободного места можно предлагать садово-огородный инвентарь и дачную мебель

Выбор поставщиков

Не следует ограничиваться поставщиками, расположенными в вашем городе – поставки из соседних городов зачастую оказываются более выгодными, а транспортные расходы при больших объемах поставок часто поставщик берет на себя.

Для выбора поставщиков следует использовать интернет. Наиболее удобны поставщики, дающие товар (или часть его) на реализацию с последующим расчетом или некоторой отсрочкой расчета.

Персонал магазина

Сотрудники магазина должны хорошо ориентироваться в ассортименте и быть готовыми проконсультировать клиента по любому вопросу. В каждом отделе должен работать хотя бы один консультант, хорошо разбирающийся в товарной группе отдела.

Управляющим может быть опытный специалист, хорошо знающий эту сферу. От управляющего зависит ассортимент, взаимоотношения с поставщиками, управление персоналом магазина. Кроме продавцов-консультантов понадобятся кассиры, завскладом, уборщики, грузчики.

Количество работников определяется размерами магазина. Оплату труда лучше выстроить на принципах стимулирования: оклад и премия, зависящая от количества проданного и качества работы.

Экономика магазина стройматериалов

Объем стартовых инвестиций в бизнес зависит от масштабов магазина. По отзывам предпринимателей, имеющих опыт организации магазинов такого профиля, на торговую площадь 100 кв. м приходится около 300-400 тысяч рублей вложений.

Как отмечалось ранее, открывать небольшой магазин имеет смысл только при возможности торговой наценки значительно выше 30% и возможности поставок товара на реализацию. В этом случае важен также размер арендной платы за помещение: она должна быть минимальной для достаточной рентабельности.

Приведем некоторые экономические данные организации и работы магазина площадью около 200 кв. м.

  • Суммарные затраты на открытие от 1 500 тысяч рублей.
  • Из них оборотные средства 700 тысяч рублей.
  • Месячный оборот магазина 900 тысяч рублей.
  • Чистая прибыль 60 тысяч рублей.
  • Срок окупаемости 25 месяцев.

Продвижение магазина строительных материалов

Этот вид бизнеса отличается большой конкуренцией, поэтому рекламное продвижение деятельности должно быть тщательно продумано.

К моменту открытия магазина следует провести рекламную компанию в местных СМИ. Рекламные плакаты, растяжки на городских улицах должны не только сообщать о дате открытия магазина, но также нести информацию о его преимуществах, скидках, особенности ассортимента и т. д.

Магазин обязательно должен иметь сайт в интернете. Не скупитесь на яркий, информативный сайт, отражающий все стороны работы магазина. Регулярное обновление сайта – обязательное условие.

Очень эффективно сотрудничество с ремонтно-строительными организациями и отдельными бригадами. Есть смысл разработать для них специальную систему скидок, позволяющую стимулировать привлечение новых клиентов.

© Старецкая Елена, TimesNet.ru

Прикрепленные файлы

Интересные статьи



Много ли стресса вы испытываете на работе?

  • {$ (item.counter * 100 / total)|number:1 $}% / {$ item.name $}
    {$ item.name $}
{$ total $} {$ vote_pluralize(total) $} / все опросы

Комментарии (0)

Только зарегистрированные пользователи могут задавать вопросы и добавлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста, или зарегистрируйтесь.