5 опасностей, связанных с покупкой готового бизнеса

Опасности покупки готового бизнеса
Опасности покупки готового бизнеса

Покупка готового бизнеса – один из способов начать предпринимательство. У такого входа в бизнес есть свои преимущества и недостатки.

Положительные моменты очевидны – это и возможность избежать бумажной волокиты при регистрации бизнеса, и большая вероятность получения кредита в банке, чем в случае совершенно нового проекта, и определенность положения на рынке, и многое другое.

Сомнения в целесообразности покупки уже готового бизнеса нередко бывают небеспочвенными, но вы можете свести к минимуму риски и прекратить сомнения, нормальные при приобретении «кота в мешке». Нужно только соблюсти ряд обязательных условий и беспристрастно оценить приглянувшийся бизнес.

Завышенные доходы

Вы должны совершенно ясно понимать, что при желании сбыть свой бизнес продавец будет завышать его доходность. Это основной фактор, угрожающий покупателю готового дела (См. «Несколько нюансов при покупке готового бизнеса»). Самые отчаянные продавцы могут умножать цифры в несколько раз. Случаются и возмутительные случаи фальсификаций. Очень опасны подробные сделки для новичков в бизнесе, решившихся на самостоятельную покупку готового бизнеса.

Возможные риски можно значительно снизить, подключив к покупке третью сторону, незаинтересованную и непричастную к данному бизнесу. Задача третьей стороны - разработать бизнес-план, который будет максимально благоприятным для развития бизнеса, и способствовать воплощению этого плана в жизнь.

Продавец – конкурент

Бывший собственник нередко может стать вашим конкурентом на рынке. Не так уж редко, избавившись от одного бизнеса, продавец вскоре открывает новое дело, аналогичное прошлому. В результате клиенты, привыкшие работать с определенным человеком, вместо того, чтобы перейти к новому хозяину бизнеса, идут на обслуживание в новую фирму со старым хозяином. Особенно это касается компаний, предоставляющих услуги.

Чтобы не возникало таких неприятных неожиданностей, заключите соглашение с продавцом о «конкурентном ненападении». В соглашении должно быть оговорено обещание продавца не заниматься бизнесом в одной с вами сфере. Ограничение может действовать в течение определенного времени.

Важно учесть условие, по которому бывший хозяин бизнеса не будет также участвовать в подобном бизнесе в качестве наемного менеджера. В цивилизованных странах подобные соглашения – обычная практика, подкрепленная правовой базой. Этот факт подтверждает действенность таких соглашений.

К сожалению, российское законодательство не столь совершенно, поэтому документ не будет обладать необходимой юридической силой при необходимости судебного разбирательства. Влияние договора может быть сдерживающим разве что в моральном плане.

Другая реальная угроза в том, что бывший хозяин бизнеса выведет все активы из-под вашего влияния. При покупке промышленного предприятия эта проблема становится очень опасной. Однако и для самого продавца, который хочет временно передать управление бизнесом новому хозяину, этот страх характерен в значительной степени. Подобные действия иногда предпринимают, если инвестор хочет проверить законность и доходность бизнеса перед приобретением или временным управлением.

Чтобы предупредить недоразумения и злоупотребления, лучше принимать наиболее важные решения при участии обеих сторон. Документы должны быть скреплены подписями продавца и покупателя, только так можно заручиться более или менее надежными гарантиями.

Участвуйте во всех делах компании

Можно обезопасить себя от несанкционированного вывода активов другой стороной, договорившись о том, что представитель вашей стороны будет входить в совет директоров компании, которую вы планируете купить.

Если предполагаются изменения состава совета директоров, они тоже должны быть согласованы с вами. В уставе новой компании предусмотрите пункт, согласно которому сделки, угрожающие утратой части активов, должны быть согласованы со всеми членами совета директоров. Все финансовые передвижения старайтесь завизировать подписями всех сторон, участвующих в деле.

Опасность старых долгов

Совсем не редко бизнес продают именно из-за скрытых долгов. Покупатель может не знать об этом до последнего момента. Кроме того, фирма может иметь обязательства вне официального баланса. Собственник может и не знать об этих долгах, но может и активно участвовать в их утаивании.

Представьте себе такую ситуацию: директор продающегося бизнеса от имени компании получает под расписку деньги, а в залог отдает все имущество фирмы. Обязательства за пределами баланса, да еще выданные с нарушением закона, обнаружить крайне сложно. Но при первом же требовании кредитора они полностью откроются. Если в это время собственник уже сменится, долг будет возвращать новый владелец.

Защита от этого риска проста и надежна: перед подписанием сделки все должностные лица с правом подписи финансовых документов дают расписки в том, что не оставляют долгов, распространяющихся на всю компанию. Если долги все-таки откроются, покрывать их должны будут прежние владельцы бизнеса.

Бесперспективность

Вы можете купить дело, у которого просто нет никаких перспектив развития. Наглядный пример – покупка здания, предназначенного к сносу.

Очень важно изучить всю возможную информацию, относящуюся к новому бизнесу, лично встретиться с владельцами помещения и арендаторами, клиентами и смежниками, работавшими с предыдущим руководством.

Обманутым может оказаться любой человек, но хорошо информированных гораздо труднее ввести в заблуждение. Оправдан только тот риск, который может обернуться большой прибылью. Мы категорически не советуем новичкам в бизнесе, да и тем, кто еще никогда не приобретал готовый бизнес, пытаться самостоятельно заключать подобные сделки. Обратитесь за помощью к профессионалам, чтобы избежать возможных неприятностей.

© Старецкая Елена, TimesNet.ru

Интересные статьи



Вы хоть раз давали взятку?

  • {$ (item.counter * 100 / total)|number:1 $}% / {$ item.name $}
    {$ item.name $}
{$ total $} {$ vote_pluralize(total) $} / все опросы

Комментарии (0)

Только зарегистрированные пользователи могут задавать вопросы и добавлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста, или зарегистрируйтесь.