Как начать успешный бизнес с Китаем

Советы по ведению бизнеса с Китаем
Советы по ведению бизнеса с Китаем

Андрей Захарченко, основатель и генеральный директор Standard Trade, дает советы по успешному ведению бизнеса с Китаем.

Если вы собираетесь начать работу с Китаем, то вот довольно простое пошаговое руководство по старту вашего бизнеса. Только не забывайте: каждая поставка индивидуальна, невозможно предсказать как сложится конкретно ваш проект.

1. Поиск фабрики

Для мелкого и среднего опта подойдут следующие интернет-площадки: www.alibaba.com, www.madeinchina.com, www.globalsources.com, www.chinesesuppliers.org, www.hktdc.com. Часть сайтов русифицирована, на остальных ресурсах интерфейс на английском языке. После успешного прохождения регистрации на выбранном web-ресурсе, можно начинать поиск товара. Обратите внимание, что правильно настроенная фильтрация поставщиков, помогает сократить выборку и помочь сфокусироваться на наиболее надёжных производителях.

2. Проверка фабрики

Какие шаги мы советуем совершить чтобы проверить компанию:

Запросите официально свидетельство о регистрации

По-китайски данный документ называется 营业执照. Его китайская сторона должна высылать без каких-либо проблем. Там можно посмотреть номер регистрации компании. Вы можете, зная данный номер, отправить запрос в Управление промышленности и торговли и понять, что данная компания официально зарегистрирована. Не забудьте, что все запросы в подобного рода организации должны быть сделаны на китайском языке.

Запросите экспортную лицензию

Китайское название — 出口许可证. Если предприятие работает в основном на рынке своей страны, то у неё данного документа может не быть. В таком случае компания сможет прислать вам лицензию своей компании-экспортера.

Выясните все о фабрике в интернете

Главные внешнеторговые площадки Китая Global Sources, Alibaba и Made in China начинают проверять легитимность расположенных на них поставщиков особенно активно. Статусы «Trade Assurance», «Gold Supplier», и, особенно, «AssessedSupplier» говорят о надёжности компании. Если фабрика работает с Escrow – системой платежей, блокирующую денги на расчётном счету покупателя до того момента пока товар не был покупаетелем получен. И только после этого поставщик получает деньги.

Также, при работе с производителем, обязательно просмотрите информацию по сайту. В случае, когда возраст домена меньше чем два года, это должно стать тревожным сигналом. Если же с момента регистрации сайта прошел всего месяц или два – это практически однозначно мошеннический сайт. Обратите внимание и на языки, на которых сделан ресурс. Китайский обязательно должен присутствовать! Отсутствие английского, кстати, вполне нормальная практика.

Пробейте компанию через списки компаний-мошенников

На многих иностранных сайтах существуют черные списки скаммеров (компаний-мошенников). Однако, обновление списков может происходить со значительной задержкой, а также не учитывать всех случаев мошенничества. Мы рекомендуем дополнительно просматривать упоминания компании через поисковые сервисы. Просто поставьте слово «scam» рядом с названием компании. В случае мошенника, с вероятностью 95%, google выдаст вам его с потрохами.

3. Контроль качества производства

Во избежание ситуации, когда качество готовой партии товара будет отличаться в худшую сторону от того, что вы утверждали на этапе согласования образца, рекомендуем проводить Quality Checking Control – проверку качества изделий во время производства и по его окончанию. Будучи предупреждёнными о проведении данного контроля, производитель не будет намеренно занижать качество продукции, и вы останетесь удовлетворены её итоговыми характеристиками.

Для проведения данной процедуры вы можете отправить на фабрику представителя своей компании, снабдив его подробным техническим заданием по спецификации продукции. Плюсом будет его знание китайского языка, что облегчит взаимодействие с представителями фабрики. Либо вы можете обратиться к представителям местных компаний, оказывающих подобные услуги. Однако, необходимо помнить об опасности того, что данные компании иногда могут быть в сговоре с руководством фабрик, из-за чего результаты проверок могут быть не вполне объективными.

4. Доставка и таможенное оформление груза

Итак, ваша партия товара готова и прошла проверку качества. Следующим шагом является подбор оптимального маршрута доставки товара с учётом сроков, бюджета на доставку, объема и специфики товаров, пункта таможенного оформления. Существует 4 основных варианта доставки:

  1. Морской фрахт
  2. Железнодорожный транспорт
  3. Автомобильная доставка
  4. Авиадоставка

Широко распространены мультимодальные перевозки, когда груз везется, например, морем до Владивостока, затем перегружается в железнодорожный вагон и уже везется в конечный пункт назначения.

Декларирование и таможенная очистка грузов из Китая (и не только из Китая) состоит из нескольких основных пунктов:

Регистрация

Вам необходимо зарегистрироваться на таможенном посту, где будет проходить оформление груз и получить ЭЦП (электронно-цифровую подпись) для подачи декларации.

Предъявление сопроводительных документов на груз

Вам потребуются: внешнеторговый контракт, счет-фактура либо иные документы, которые подтверждают стоимость товара в долларах США (в крайнем случае таможня может запросить прайс-лист фабрики, заверенный в Торгово-промышленной палате Китая), спецификации на товар, товарно-транспортные документы (коносамент и т. п.). При необходимости вам потребуются сертификаты соответствия ЕАС на продукцию, а также лицензию на ввоз товара, если торговая марка есть в РОИС (реестр объектов интеллектуальной собственности).

Расчет и уплата таможенной пошлины на товар

Это – самый сложный момент в деле ввоза товара из Китая. Любая незначительная, на первый взгляд, ошибка может привести к отказу в таможенной очистке товара со стороны таможенных органов. А ведь любая задержка, связанная с исправлением какой-либо ошибки, фактически, превращается в финансовые потери, т. к. каждый день нахождения грузов на таможенной границе требует оплаты по содержанию и хранению. Также существует ситуация, когда таможня не верит заявленной цене на товар и выпускает груз «под обеспечение», т. е. вы уплачиваете таможенный платеж, назначенный таможней, а излишне переплаченную сумму возвращаете через суд. Обратите внимание, суд может длиться от полугода до двух лет.

Поздравляем, если все предыдущие шаги были осуществлены верно, то груз в целости и сохранности поступает к вам на склад!

© Андрей Захарченко, TimesNet.ru

Интересные статьи



Можно ли заработать большие деньги честным трудом?

  • {$ (item.counter * 100 / total)|number:1 $}% / {$ item.name $}
    {$ item.name $}
{$ total $} {$ vote_pluralize(total) $} / все опросы

Комментарии (0)

Только зарегистрированные пользователи могут задавать вопросы и добавлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста, или зарегистрируйтесь.