#Переговоры

Как оп­ре­делить, сто­ит ли вес­ти пе­рего­воры

Как оп­ре­делить, сто­ит ли вес­ти пе­рего­воры

Прошлым летом, сидя в своем кабинете, Маргарет получила по электронной почте письмо от декана, в котором он извещал ее о последних изменениях в системе подсчета рабочей нагрузки и оплаты труда преподавателей. Дело в том, что ректор, начальник декана, хотел ввести во всем университете единый коэффициент корреляции количества часов, из которых состоял тот или иной курс для студентов, и количество начисляемых преподавателям...

Пошаговый метод к эффективным переговорам и разрешению конфликтов

Пошаговый метод к эффективным переговорам и разрешению конфликтов

Уильям Юри, соавтор международного бестселлера «Переговоры без поражения», в своей новой книге задается вопросом: «Как можно договариваться с другими, если не можешь договориться с самим собой?». Юри обучил навыкам успешного ведения переговоров десятки тысяч людей – от менеджеров и дипломатов до рабочих и школьных учителей – и спустя годы исследований пришел к выводу, что главное препятствие для успешных...

Как добиться расположения партнера при деловых переговорах

Как добиться расположения партнера при деловых переговорах

Деловые переговоры – большое искусство. Недаром о том, как вести разговор с партнерами, влиять на них и добиваться поставленных целей, написаны десятки книг. В этом процессе важно все, в том числе умение располагать к себе собеседника, вызывать доверие и желание вступать с вами в сотрудничество. Давайте посмотрим, как психологи советуют вести себя, чтобы производить благоприятное впечатление на участников...

Как правильно вести переговоры по телефону

Как правильно вести переговоры по телефону

Деловые переговоры при встрече и по телефону – совершенно разные вещи, о чем прекрасно осведомлен каждый, кто принимает участие в подобных мероприятиях. При встрече мы оцениваем собеседника и он оценивает нас: внешний вид, манеры, обстановку в офисе... При телефонных переговорах не важно, во что вы одеты, приятная ли у вас улыбка и достаточно ли презентабельный офис. На первый план...

7 частых ошибок невербального общения в деловых переговорах

7 частых ошибок невербального общения в деловых переговорах

На положительный результат деловых переговоров может повлиять большое количество самых различных факторов, в число которых, безусловно, входит и язык тела. В некоторых ситуациях именно он может стать тем самым важным аргументом, когда деловой партнер смотрит на вас и в это время принимает решение. Вот почему очень важно и действительно нужно обращать внимание...

Сила эмпатии: ключ к конструктивному общению и успешным переговорам

Сила эмпатии: ключ к конструктивному общению и успешным переговорам

Вы устали от сложных людей? От босса, который выкрикивает свои приказы, не желая ничего слышать, от коллег, которые пропускают все дедлайны, от клиентов, которые не знают, чего хотят? К счастью, кажущиеся безнадежными ситуации можно перевернуть в свою пользу. Нужно научиться видеть ситуацию с разных точек зрения, чему и учит книга «Сила эмпатии». Здесь есть надежные...

Почему вы боретесь с краткостью: 7 смертных грехов

Почему вы боретесь с краткостью: 7 смертных грехов

Единственная возможность преуспеть в бизнесе сегодня – это делать свои коммуникации и сообщения короткими, четкими и емкими. Занятые руководители и менеджеры стараются использовать свое очень ограниченное время все более эффективно с каждым годом – средний профессионал получает 300 электронных писем в неделю и проверяет свой смартфон 36 раз в час. Это касается всех...

Как правильно вести бизнес-переговоры

Как правильно вести бизнес-переговоры

Владеющий словом, владеет ситуацией. Умение убедить собеседника, расположить его к себе, аргументировано отстаивать свою позицию и находить компромиссы пригодится и в деловом общении, и в обыденной жизни. Авторитарный начальственный стиль общения уже ни у кого не вызывает ни трепета, ни уважения. А при общении с западными партнерами привычка...

Как подготовиться к общению с инвесторами: презентация, тизер, финансовая модель

Как подготовиться к общению с инвесторами: презентация, тизер, финансовая модель

Привлечение инвестиций в проект – краеугольный камень любого стартапа. Где найти инвестора и как заставить его поверить в твой бизнес – вот главные вопросы молодых предпринимателей. Практика показывает, что от знакомства до передачи денег может пройти от трех до девяти месяцев. Примерно половина времени уходит на личные встречи с инвесторами, знакомство, общение, представление...

6 секретов ведения эффективных деловых переговоров

6 секретов ведения эффективных деловых переговоров

Начинающий бизнесмен постоянно сталкивается с манипуляцией и агрессией в переговорах. Часто стороны занимают крайние позиции и не могут найти решения вопроса. Нередки ситуации, когда вы хотите поговорить с человеком, а он избегает общения. Во всех этих случаях хорошо работают техники жестких переговоров, говорит Игорь Рызов, бизнес-консультант, член Федерации управленческой...

  • 1
  • 2


Куда вы денете внезапно обнаруженные 5 000 000 рублей?

  • {$ (item.counter * 100 / total)|number:1 $}% / {$ item.name $}
    {$ item.name $}
{$ total $} {$ vote_pluralize(total) $} / все опросы