#B2B

B2B расшифровывается как «бизнес для бизнеса» (от англ. «business to business») и означает вид взаимодействия юридических лиц – компаний, работающих на другой бизнес – на такие же компании.

Взаимодействие осуществляется в информационной и экономической сферах. В широком смысле B2B – это товары и услуги для бизнеса, например консалтинг или аудит. В области информации – профессиональные журналы, предназначенные для работников определенной отрасли, где рассматриваются вопросы логистики, финансов, менеджмента и пр. Сюда же можно отнести бизнес-конференции или выставки. B2B можно противопоставить B2С – «бизнес для клиента (покупателя)» («business to customers»).

Как клиент воспринимает сделку в зависимости от ситуации

Как клиент воспринимает сделку в зависимости от ситуации

Мы уже мно­го раз го­вори­ли, что В2В-кли­ент ча­ще все­го по­купа­ет не по­тому, что ему хо­чет­ся дос­та­вить се­бе удо­воль­ствие, а по­тому, что это нуж­но для его ра­боты. И очень во мно­гих слу­ча­ях то­вары и ус­лу­ги, ко­торые В2В-кли­ент за­купа­ет, ис­поль­зу­ют­ся для уве­личе­ния при­были. В лю­бом слу­чае они иг­ра­ют ка­кую-то роль в его биз­нес-­про­цес­сах. Каж­дый че­ловек, с ко­торым вы об­ща­етесь у кли­ен­та, – эле­мент боль­шо­го...

Консалтинг в сфере В2В-маркетинга: российский и мировой опыт

Консалтинг в сфере В2В-маркетинга: российский и мировой опыт

Кризис в мировой экономике и увеличение неопределённости в бизнес-среде увеличивает потребность в консалтинговых услугах. И это – главный фактор, влияющий на рынок консалтинговых услуг. Российский бизнес подвергается экономическим волнениям, и появляется необходимость оптимизации производства и распределения денежных средств. В последнее время...

Атака на результат. Продажи B2B

Атака на результат. Продажи B2B

Книга А. Федосеева и Б. Карабанова «Атака на результат. Продажи B2B» посвящена тому, как достичь результата при использовании ключевых стратегий ведения бизнеса. Понятие «результат» очень тесно связано с управлением, ведь управление без результата бессмысленно. Кроме того, результат служит своеобразной меркой эффективности управления. Чем дальше полученный...



Вы хоть раз давали взятку?

  • {$ (item.counter * 100 / total)|number:1 $}% / {$ item.name $}
    {$ item.name $}
{$ total $} {$ vote_pluralize(total) $} / все опросы